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【四名打造】大道至简 实干有“四”——记豫南分公司总经理王治东
发布者:管理员 发布时间:2019-03-20

人心齐,泰山移。在豫南分公司,有这么一支团队,他们心怀梦想,勇于追梦,用“低调做人、高调做事”的品格践行着“三种经营”;他们吃得了苦、耐得了寂寞、沉得了底层,用一言一行传递着“吃苦在前”的争先精神。

大道至简,实干为要。追溯这种精神的来源,还要从团队的带头人谈起。优秀的品质可以影响人、带动人,作为河南公司豫南分公司总经理,王治东着实是一位低调、实干的80后。

2018年,河南公司正式进入区域管理探索阶段。在接到片区负责人的任命通知之后,王治东的实干精神被再次激发。世易时移,事因于时而备适于世。从经营项目到全面统筹,他逐渐把工作重心转移到片区发展上,思考着如何才能让片区的发展走得更稳、更快、更持久……

六月热浪滚滚,大刀阔斧的“改革”在天中这个颇具转折性的城市燃起了“星星之火”。

解决发展问题——厚积薄发

    “比认识更重要的是决心”。一个时代的气质与风貌,是由实干定义的,一个区域的长远发展,同样由实干者谱写。两年来,在驻马店的“深耕细作”成为王治东“蛰居”后奋起的基石。如果星星之火可以燎原,那么就让这把火从天中“燃”起吧!

在天中,王治东以青少年宫项目为载体,充分发挥项目的履约优势和品牌影响,由一个支点撬动了一片区域——从公建项目到房建项目,从青少年宫项目到后续的黄淮学院、驿城碧桂园、教育提升、蓝天世贸、确山三中心、上蔡鞋厂以及遂平克明面业等项目。以真诚合作的态度做人,以认真负责的履约优势经营客户,延伸营销布局,并梳理出一套营销资源,赢得合作方及潜在客户对五局的认可与信任,不断为分公司发展积蓄力量,这是王治东一直默默无闻在做的事情,也是他用实干践行并始终坚守的信念。

在营销布局上,他把“实干”精神发挥得淋漓尽致。不讲条件、主动担责,把营销触角延伸至陕西,形成了“1+1+3”的区域布局(即省内以驻马店为中心,辐射漯河、信阳、南阳;省外以陕西为中心 )。2019年“百亿豫南”的奋斗征程已雷响战鼓,但是营销形势并非“一路开挂”,“排兵布阵”也并非易事,涉及到陌生的区域、激烈的竞争环境以及不太明朗的政治生态,如何嫁接资源、实现豫南四个地市全面开花的态势,这都是王治东要徐徐图之的事情。

坚守!坚守豫南、陕西阵地!基础薄弱就从零开始,经过每周多次的摸排、拜访,王治东从市场信息收集着手,针对性地对外资、央企、实体、房地产四类企业展开重点进攻,提出了经营好“十大战略客户”、紧盯“十大攻关政府”、做到“五大突破”的营销策略。同时,他还把目光瞄向了海外市场——东南亚,主动在公司“十大突破”战略中领取任务清单。

作为分公司负责人,他为营销人员铺好路、理顺关系,把手头的优势资源毫无保留地与营销人员共享。他提倡以贡献为荣,以分公司发展为傲的价值导向,引导更多的优秀人员抓住公司发展机遇,力争在为公司实现“千亿河南”目标建功立业!

化解风险——主动出击

2017至2018年,“风险”一词被建筑行业频频提及。伴随抢抓PPP风口热潮的冷却,能否将在手PPP项目这块“烫手的山芋”转化为“香饽饽”,持续、有效化解风险成为了行业关注的热点。驻马店就有这样两颗“山芋”被王治东揣在了心里。

一是确山三中心项目合同风险。该项目最初为PPP项目,由蓝天投资、中建五局施工,但是随着金融形势的变化,融资成本增加,在银行贷款方面,民营企业遇到了融资瓶颈,一度造成项目停滞。在此情形下,王治东结合国家政策方向、研判公司每个阶段总办会精神以及半年工作目标进行通盘部署,从思想意识形态方面绷紧风险防范意识。在公司领导的大力支持下,经过双方的反复沟通与对接,最终功夫不负有心人,确山三中心这朵“高岭之花”结出了果实,风险成功化解。

二是驻马店教育提升项目入库问题。2017年12月,中建五局中标驻马店教育提升项目,因为客观原因,项目一直在储备库中。为了化解教育提升项目可能存在入不了库的风险,王治东开始了两手准备。一方面综合考虑教育提升项目对改善驻马店市整体教育水平的重要性,另一方面着力与驻马店教育局进行多次沟通研讨,争取推动项目以其他的形式展开。经过多方协调,2018年10月,中建五局与驻马店教育局签订了暂行施工总承包协议,在协议中,双方约定以12·31节点为期限,如果节点之前该项目不能入库则签订正式的施工总承包,由政府财政出资,如果入库,则继续实行PPP模式。目前,暂行总承包协议已经生效,4869万预付款已支付,风险逐步解除,现场施工也在热火朝天进行中,项目朝着王治东预设的方向快速推进。

服务引导——全面分析区域定位

在2018年河南公司半年工作会上,王治东就为豫南区域的功能建设进行了定位,即持续提升区域功能化建设,做到守土有责、守土负责。他强调,要进一步强化区域建设、深化顶层设计,持续提高各业务线条协同作战能力,把区域人员的思想和能力统一到区域“四个一流”(团队建设五局河南一流,业务承接五局河南一流,资金贡献河南区域一流,项目履约河南区域一流)建设中来。

其中,区域功能的一个重要因素就是服务引导。2018年下半年,王治东以调研的形式,集中对驻马店、信阳、南阳11个项目进行座谈交流,重点协助项目解决履约、材料供应、扬尘治理等问题。他常说“一方有难,八方支援;一个项目有需求,片区就要帮忙顶上”,这是片区的职责也是他对片区中层干部提出的要求。

大道无言,最好的榜样就是践行。每次从陕西、北京、郑州出差回来,他都爱干一件事情,就是拎着安全帽独自到现场转一圈,看看现场安全文明施工怎么样、现场质量如何、进度是否有落下。干现场出身的人,都有几个甩不掉的“毛病”——爱转现场、“爱唠叨”、“爱怼人”,发现问题时总是忍不住“一吐为快”。在他看来,现场是出市场的基础,服务做不好、现场管不好、履约做不好,就是对客户的不真诚,是会砸五局招牌的。

注重个体——激发团队活力

团队带得好不好,关键看员工的精神面貌和项目履约水平。在王治东的带领下,豫南片区项目经理团结一心、项目团队干事充满激情。

“容错机制”是王治东对员工的一种“爱护”。他把员工分为自燃型、可燃型、不燃型三种类型,并针对不同类型进行具体引导。自燃型人格的员工,鼓励其从事具有挑战性的工作,如解决履约难题、兼职市场营销;可燃型人格的员工,安排其从事中规中矩的工作;不燃型的人,则给予帮扶和引导。王治东认为,没有带不好的兵,只有做不好的将,因此,在对待“不燃型”员工时,他提倡发挥“许三多精神”——不抛弃、不放弃,给予其改错机会,倘若没成效,则推荐其转岗。

“人格魅力”是个人在性格、气质、能力、道德品质等方面所表现出来的具有很能吸引人一种的力量。王治东身上传递出来的人格魅力有很多款,如“队伍选择、人才提拔一定要看人品”的“人品款”、躬行践履的“示范款”、攻坚克难的“先锋款”、营销即做人的“真诚款”……而这些“款”也起到了很好的引领、示范、传承作用,带动项目团队不断追求卓越!

“接地气”是王治东给人的另外一种印象。工作之余,他会甩开膀子与员工一起打篮球,大汗淋漓一番。王治东生活较为朴素,在忙着区域拓展期间,一双穿了两年的皮鞋随着他走过大街小巷,直到这双鞋“寿终正寝”。于他而言,逛商场要目标明确,花5分钟的时间买双鞋,解决问题,省时又有效。

这就是王治东——一位实实在在,行事低调,实干担当的人!(张倩楠)